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  • 中国那么多各式各样的展会是靠什么盈利?
    作者:帝哲
    链接:https://www.zhihu.com/question/21812216/answer/19425746
    来源:知乎

    会展行业被誉为未来最赚钱的创业项目之一,被列为高收入,高盈利,前景广阔的朝阳产业。但请注意“未来”“朝阳”这些字眼,这些字眼的意思就是,现在会展行业发展的还不充分,整天盈利水平并不高,名目繁多的展会中,真正能做到大额盈利的并不是特别多。


    办好展会主要有两个核心要素:一个是对参展商的组织能力,一个是对专业观众的组织能力。简单说,就是你必须有足够的人脉和渠道来组织高质量的参展商和观展方。所以,一般来说,展会的前几届是最难办的,因为你这个展会是刚刚成立的,在行业里边没有什么影响力,既然没有影响力,就没有人原因花钱来参展或者观展,所以,这更需要很广阔的人脉和组织渠道。展会大部分是越老越吃香,在行业的影响力上去了,举办起来也会越来越容易。


    现在中国的很多展会组织者都在当地政府部门有人脉,这是因为中国的很多展会都会拿到政府的补贴。政府为什么要补贴展会?一是因为展会不仅是展示这个行业的产品这么简单,也是展示一个城市的形象的机会,大规模的展会会带来酒店业、餐饮业、商店零售业、旅游业等很多行业的发展。比如每届云南昆明举办的“世界园艺博览会”都会带动旅游业的迅猛增长。无疑,对GDP增长有利的事情没有哪个官员会拒绝。二是因为很多地方政府会把展会当成是公益性的项目,其公益性体现在展会有利于地方的精神文明建设,政治宣传类会展有利于政令畅通,政通人和,司法展览有利于营造良好的治安秩序,文体类会展可以丰富人们业余生活,科教类会展可以提高全民素质,公益性的社会效益不可谓不大。从传播对象看,它面向全社会不同层次,不同性别、年龄、职业、文化水平、习俗的广大群众,进行广泛的社会教育。用展会形式进行社会宣传教育,目的性强,形式生动活泼,内容丰富多彩,宣传教育对象集中、广泛,通俗易懂,老少咸宜,影响力大,宣传社会效果好。


    虽然展会能为当地经济带来发展,也有其公益性,但展会组织方一般也需要再政府有关系,或者你在某个领域有很强的影响力和号召力。


    展会的主要盈利来源有:

    1、参展费用

    企业参加展会,需要为展位支付费用,展位地理位置的不同,费用有差别,几百到几万不等,参展商根据展会规模不等,可以几十家到几百家。

    题主所说的常州动漫展来自参展商的收入还不够支付场馆租金,不知道有没有详细数据根据,如果确实如此,也不必大惊小怪,中国很多展会都是很小盈利甚至有负盈利的,所以不是还有政府补贴吗。但总有很赚钱的展会的,比如广交会长盛不衰,展位总是供不应求,一个标准摊位甚至能卖出十几万的天价,那你算算,一场展会光展位费就多少收入?

    2、门票

    参会人员需要购票观展,每张票几十元不等。

    3、餐饮、住宿

    4、纪念品、办公耗材

    5、企业赞助

    6、政府补贴


    举例说明。来自上海旅游局的专家预测报告显示:2010年上海世博会参观人数将超过7000万人次,仅仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将达到91亿元人民币,其中门票收入73亿元、餐饮收入9亿元人民币、饮料费收入4.5亿元人民币、纪念品销售额4.5亿元。


    展会的成本开支主要有:

    前期

    1、广告(部分可以与媒体换)

    2、办公和人员工资

    3、宣传资料

    后期

    1、场地

    2、会场开支(如楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具、餐饮、住宿等)


    收入减掉开支就能看出是否盈利了,不过这些资料一般人也获取不了,盈不盈利举办者心知肚明。


    值得一提的是,中国很多地方的展览馆是由政府投资建设的政绩工程,缺少科学、细致、切实可行的市场调研,更谈不上多元化的市场运作模式。这些展馆一年开不了几次张,很多展会还是由政府出资开办的,根本谈不上盈利,所以一直有人呼吁展会应该走向市场化。
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